Hoje, o Brasil conta com mais de 20 milhões de empresas ativas, sendo que aproximadamente 1,7 milhão desse total foram abertas em 2023, segundo o Mapa de Empresas, da Secretaria Nacional de Microempresa e da Empresa de Pequeno Porte (MEMP), por intermédio do Departamento de Registro Empresarial e Integração (DREI). Dentro desse cenário, Juliano Dias, CEO da Meetz, startup brasileira que oferece soluções de prospecção e de sales engagement de ponta a ponta para negócios B2B, afirma que é possível estimar que mais de 3 milhões de organizações no país têm a capacidade de construir novas relações com outras companhias.
Com mais de 20 anos de experiência no mercado de prospecção, Juliano afirma que não existe uma fórmula certa para saber o momento de buscar novas oportunidades e expandir o negócio. “É comum que empreendedores tenham receio de investir na ampliação de seus negócios no momento errado. No entanto, a manutenção do network com pessoas influentes e clientes de interesse pode ser o primeiro passo para uma expansão mais segura”, explica.
Segundo Dias, as populares indicações nem sempre são o suficiente para um crescimento sustentável de um negócio. Por isso, a busca proativa pelo aumento da carteira de clientes não precisa ser vista como um plano de expansão imediato. “Aqui, não estamos falando da necessidade de novos clientes para a sobrevivência da empresa. Estamos avaliando um projeto saudável, capaz de se sustentar com a estrutura e consumidores que possui. Nesses casos, o contato com organizações fora do seu círculo de relações pode ajudar, inclusive, na produção de novas soluções”.
