Erros nas etapas iniciais do funil comercial estão minando a produtividade de empresas em todo o país. Segundo dados internos da Driva, plataforma brasileira de inteligência comercial, falhas na prospecção, como abordagens genéricas, ausência de segmentação e perfis mal definidos, podem causar perdas de até 30% na eficiência dos times de vendas. O cenário expõe uma urgência estratégica que é reestruturar a pré-venda com base em dados, automação e inteligência de mercado.
Patrick de César Francisco, CEO e fundador da Driva ainda vê muitas empresas insistindo em listas desatualizadas e contatos sem potencial. Isso consome tempo e energia de vendedores que poderiam estar negociando com quem realmprospecção ente tem perfil para comprar. “Nossa missão é transformar esse processo em algo estruturado, com decisões guiadas por dados e sinais reais de intenção de compra”, afirma Patrick de César Francisco.
Para Lívia Alves, sócia e Chief Revenue Officer (CRO) da Driva, o gargalo da pré-venda é um dos principais entraves ao crescimento comercial das empresas. Ela explica que, sem critérios claros de priorização, os times perdem tempo e oportunidades. “Quando o vendedor sabe com quem falar, em que momento abordar e com qual discurso, a taxa de conversão sobe e o ciclo de vendas encurta. A tecnologia entra justamente para entregar esse contexto e eliminar o improviso”, pontua a executiva.
